1. フォローアップの目的

• 事業開発チームが獲得したドリーム先生に対して、フォローアップを通じて、魅力的なプロフィールやレッスンを登録してもらう。
• それにより、早期の予約成立を実現するとともに、継続的に売上につながる人気レッスンを作成する。

2. フォローアップの対象

• 対象はaからスタートして、フローが整備出来次第、bにも展開する。
  1. 事業開発のハイタッチアプローチによって獲得したT1先生
  2. インサイドセールス (SNS等) で獲得したT1相当の先生

3. プロセス

1. リファラル経由で商談を行う。 【中屋・山﨑】
   1. manateaについて説明をして、利用意向を確認する
   2. ご自身でプロフィールやレッスンの作成、その他登録の可否を確認する
   3. ハイタッチは初回利用している連絡手段を継続して使う。 SNS経由は、manatea 公式LINEを案内する。
   4. コーディネーターとのヒアリングMTGをご案内し、日程を調整する
2. ヒアリングMTGを実施する【山﨑・和地・堀】
   1. manateaの活用事例をご紹介する
   2. 以下について、ヒアリングをする
      1. 先生のこれまでのご実績や活動について
      2. 先生の現状のお悩みや課題
      3. どんなレッスンを提供したいか
         1. レッスン対象者
         2. レッスン内容
         3. レッスン提供方法
         4. 価格
      4. プロフィールやレッスンを作成する際に利用できる素材について
      5. 先生をフィーチャーした広告キャンペーンの事例について
      6. 今後のスケジュールについて
3. 先生プロフィール案、レッスン案を作成する【山﨑・和地・堀】
4. 先生プロフィール案、レッスン案をご提案をする【山﨑・和地・堀】
5. 先生がmanateaで登録する【先生】
6. 登録確認をする【山﨑・和地・堀】
7. 先生・レッスン全管理リストのG列に、ティア(T1)を入力する 【山﨑・和地・堀】
8. Slackの#team-marketing で @marketing_member 宛に、どんな先生が追加されたかを報告する。【山﨑・和地・堀】

4. 各コーディネーターの担当サブジャンル

• ヒアリング、プロフィールやレッスンの作成においては、それぞれのサブジャンルに対して最低限の知識が必要なため、各コーディネーター (和地・山﨑・堀) が担当するサブジャンルを決定する。

[https://docs.google.com/spreadsheets/d/159rXayeWEd6BiTwewKfElMWsUTIOIPSHMGBNGJpgPYE/edit?gid=324127813#gid=324127813](https://docs.google.com/spreadsheets/d/159rXayeWEd6BiTwewKfElMWsUTIOIPSHMGBNGJpgPYE/preview?gid=324127813#gid=324127813)